國家標準《電子采購交易規范非招標方式》中同樣明確，非招標的采購交易方式包括詢比采購、談判采購、競價采購和直接采購。

    什么是談判采購？

    1、《關于規范中央企業采購管理工作的指導意見》中，談判采購被定義為：談判采購是指同時與2個及以上符合資格條件的供應商分別進行一輪或多輪談判，經評審確定成交供應商的競爭采購方式。

    2、在國家標準《電子采購交易規范非招標方式》，談判采購被定義為：采購人邀請2家以上特定或不特定的供應商溝通協商，擇優確定匹配需求的成交供應商的競爭采購交易方式。

    談判采購的適用范圍？

    1、《關于規范中央企業采購管理工作的指導意見》中指出，談判采購適用條件為滿足以下情形之一：一是采購標的物技術復雜或性質特殊，采購方不能準確提出采購需求，需與供應商談判后研究確定；二是采購需求明確，但有多種實施方案可供選擇，采購人需通過與供應商談判確定實施方案；三是市場供應資源缺乏，符合資格條件供應商只有2家；四是采購由供需雙方以聯合研發、共擔風險模式形成的原創性商品或服務。

    2、在國家標準《電子采購交易規范非招標方式》中指出，談判采購包括競爭談判采購、合作談判采購。符合以下情形之一的采購項目適用競爭談判采購：1）采購人不能準確地提出采購項目需求及其技術要求，需要與供應商談判后研究確定的；2）采購需求明確，但有多種實施方案可供選擇，采購人需要通過與供應商談判優化、確定實施方案的；3）實踐已知或通過采購公告驗證，有效響應的供應商只有2家的；4）采購首臺（套）產品且不適用于招標方式的。通過合作研發、共擔風險方式采購原材料、組部件、裝備及技術等原創性產品或服務的，適用合作談判采購。

    解決方案

    信源信息數智化招采供應鏈平臺的談判采購系統應用價值：

    1、談判流程清晰可見，全面規范談判過程

    信源信息談判采購系統，支持“導航式”流程：采購建項——編制采購方案——發布采購公告/邀請書——發出采購文件——供應商編制遞交采購文件——組建評審小組——初評——談判——最終響應和報價——終評——發出成交公告和成交通知書——簽訂合同——履約驗收——電子歸檔，實現全過程、全覆蓋的采購閉環管理。

    2、靈活設置談判方案和功能，業務適配性強

    系統支持編輯標包信息；設置報名條件和報名資料；根據項目特點設置評審辦法，如綜合打分法、最低價法、最低評標價法；靈活設置評審要素；根據需求設置是否收費，如標書費、投標保證金、中標保證金等收費項。功能靈活，能滿足企業多樣的采購需求。

    3、供應商在線談判，擴大尋源、降低成本

    在線談判采購方式，不受地理位置限制，有利于廣泛開展尋源，使企業挖掘到優質供應商。在線談判，不僅免去供應商的舟車勞頓，同時節省業主在場地、接待等方面的資源投入，降低整體交易成本。

    4、支持多輪次談判，促進充分競爭

    系統支持單次談判和多輪次談判。通過談判的充分競爭，幫助企業在談判交易上爭取更有利的成交價，取得最優的采購結果，還大幅縮短采購周期、提升采購效率。

    5、談判記錄在線留痕，避免審計風險

    系統實施全流程在線，依托系統統一信息發布、流程操作，做到業務公開、過程受控、全程在線、永久可追溯，有效加強對采購業務的內部控制、審計監督。

    6、打破各系統與角色信息孤島，提升采購質效

    系統將采購人、供應商、評審專家、采購代理機構、監督人等不同的業務流程聯系起來，實現協同工作。并且通過鏈接采購門戶，對接供應鏈各個環節的系統，有效打破信息孤島，推動企業采購流程再造，提高整個供應鏈的質效。

    信源數智化招采供應鏈平臺以采購為切入點，在降低企業核心成本的同時，全面提升企業供應鏈管理水平，打造依法合規、流程可視、陽光透明、集約高效的可持續采購管理體系，切實提升產業鏈供應鏈韌性和安全水平，增強采購價值創造能力，全面推動企業采購與供應鏈管理規范化、精益化、協同化、智慧化發展。